品牌塑造培訓(xùn)
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)總裁 / 總經(jīng)理、副總裁 / 副總經(jīng)理、上市公司董秘 / 總助、公關(guān)部總監(jiān) / 經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、企業(yè)管理部/品牌管理部/銷售公司經(jīng)理、市場(chǎng)推廣人員等企業(yè)中高級(jí)管理者
課程收益:
課程目標(biāo)：
認(rèn)識(shí)品牌：品牌定義、品牌元素的構(gòu)成、品牌塑造原理，建立品牌的要件；
管理品牌：品牌模式的戰(zhàn)略性選擇、品牌會(huì)面臨的問(wèn)題、如何進(jìn)行品牌的定位、品牌整合營(yíng)銷策略、品牌的維護(hù)及品牌升級(jí)、品牌的消費(fèi)者模式研究、企業(yè)品牌國(guó)際化的著眼點(diǎn)及路徑選擇、操作手段。
培訓(xùn)成果：學(xué)習(xí)品牌管理的一般原理和常識(shí)，掌握基本的品牌管理工具，了解品牌戰(zhàn)略和品牌管理的內(nèi)涵，圍繞品牌進(jìn)行價(jià)值的提升和進(jìn)階，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌現(xiàn)狀有初步的了解和認(rèn)知，擁有國(guó)際化和*品牌管理的視野，勝任品牌管理工作，提升品牌管理的效率。
課程大綱:
前言：
品牌的誕生
國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的八大趨勢(shì)
一、企業(yè)品牌構(gòu)成要件
1.1 企業(yè)品牌構(gòu)成的基本元素
1.1.1 品牌是企業(yè)界當(dāng)下最時(shí)髦的字眼
1.1.2 品牌是企業(yè)成長(zhǎng)中不得不面對(duì)的問(wèn)題
1.1.3 品牌圖示――什么是品牌？
1.1.4 品牌圖示――這就是品牌
1.1.5 品牌的基本定義
1.1.6 品牌打造的過(guò)程就是品牌承諾的過(guò)程
1.1.7 品牌的角色
1.1.8 品牌的角色承擔(dān)
1.1.9 品牌的作用
1.1.10 品牌的作用――創(chuàng)造從理智到心靈的吸引力
1.1.11 品牌的沿革
1.1.12 品牌構(gòu)成的五大要素
1.1.13 品牌設(shè)計(jì)及VI系統(tǒng)體現(xiàn)圖例
1.1.14 品牌的六層內(nèi)涵
1.2 影響品牌建立的因素
1.2.1 產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)成品牌物質(zhì)價(jià)值的最基本因素
1.2.2/3 品牌建立的決定條件（1）、（2）
1.2.4 品牌要具有獨(dú)特個(gè)性
1.2.5 可口可樂(lè)的品牌印跡
1.2.6 企業(yè)品牌躍升為*的意義
1.3 品牌價(jià)值的內(nèi)涵和外延
1.3.1 品牌價(jià)值的定義
1.3.2 品牌價(jià)值層級(jí)圖
1.3.3 品牌價(jià)值情感內(nèi)涵
1.3.4 品牌價(jià)值情感內(nèi)涵舉例
1.3.5 品牌價(jià)值功能內(nèi)涵
1.3.6 品牌核心價(jià)值7因子核檢模型
1.3.7 品牌價(jià)值內(nèi)涵結(jié)構(gòu)圖
1.3.8 品牌價(jià)值的外延
1.3.9 品牌價(jià)值提升的手段和動(dòng)因
1.4 品牌資產(chǎn)構(gòu)成
1.4.1 品牌資產(chǎn)診斷模型
1.4.2 品牌認(rèn)知度
1.4.3 品牌知名度模型
1.4.4 品牌聯(lián)想
1.4.5 品牌忠誠(chéng)度
二、企業(yè)品牌構(gòu)建模式的戰(zhàn)略選擇
2.1 品牌戰(zhàn)略的定義
2.1.1 兵馬未動(dòng)，戰(zhàn)略先行
2.1.2 品牌戰(zhàn)略的定義
2.2 品牌戰(zhàn)略的模式選擇
2.2.1 企業(yè)構(gòu)建品牌的四種戰(zhàn)略模式
2.2.2 建立品牌四種戰(zhàn)略模式的定義及例舉
2.2.3 單一品牌戰(zhàn)略選擇
2.2.4 單一品牌建立原則
2.2.5 混合品牌戰(zhàn)略選擇
2.2.6 混合品牌建立原則
2.2.7 獨(dú)立品牌戰(zhàn)略選擇（1）、（2）、（3）
2.2.8 獨(dú)立品牌建立原則
2.2.9 不相關(guān)品牌戰(zhàn)略選擇（1）、（2）
2.2.10 不相關(guān)品牌建立原則
2.2.11 品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換例舉（1）、（2）
三、品牌經(jīng)營(yíng)與傳播
3.1 定位，品牌經(jīng)營(yíng)與傳播的基礎(chǔ)
3.1.1 品牌定位，品牌建設(shè)的關(guān)鍵
3.1.2 品牌定位要解決的問(wèn)題
3.1.3 品牌定位消費(fèi)者心智模式研究
3.1.4 品牌差異化定位
3.1.5 通過(guò)“品牌輪盤”推導(dǎo)品牌定位――清華紫光案例
3.1.6 德國(guó)寶馬（BMW）的定位案例
3.1.7 品牌定位金字塔
3.1.8 百事可樂(lè)營(yíng)銷定位聚焦
3.2 產(chǎn)品與品牌的關(guān)聯(lián)及區(qū)別
3.2.1 產(chǎn)品與品牌的關(guān)聯(lián)
3.2.2 產(chǎn)品與品牌的區(qū)別
3.2.3 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越產(chǎn)品層次，向品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡
3.2.4 我國(guó)現(xiàn)階段品牌與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
3.3 品牌整合營(yíng)銷傳播
3.3.1 品牌營(yíng)銷概念
3.3.2 品牌營(yíng)銷的DREAM法則
3.3.3 品牌整合營(yíng)銷傳播――李?yuàn)W貝納媒體戰(zhàn)略改變狀況
3.3.4 品牌整合傳播從“4P到4C”
3.3.5 品牌整合傳播的消費(fèi)者研究
3.3.6品牌整合傳播的消費(fèi)者研究――消費(fèi)者的視角
3.3.7 品牌整合傳播提升消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值感
3.3.8 消費(fèi)者的品牌認(rèn)同階段――AIDAR模式
3.3.9 品牌營(yíng)銷傳播的原則
3.3.10 品牌整合營(yíng)銷流程
3.3.11 全方位品牌整合營(yíng)銷計(jì)劃
3.3.12 品牌整合營(yíng)銷傳播案例
3.3.13 品牌崛起的組合拳策略――整合傳播
四、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌管理現(xiàn)狀
4.1 企業(yè)品牌管理現(xiàn)狀調(diào)查
4.1.1 企業(yè)對(duì)品牌重要性認(rèn)識(shí)程度
4.1.2 企業(yè)在管理品牌嗎？
4.1.3 企業(yè)參與品牌管理的部門
4.1.4 企業(yè)如何進(jìn)行品牌管理
4.2 品牌管理過(guò)程中主要問(wèn)題及解決思路
4.2.1 企業(yè)品牌管理中的幾個(gè)問(wèn)題
4.2.2 企業(yè)品牌管理問(wèn)題解決思路
4.2.3 企業(yè)品牌管理落地原則
五、企業(yè)如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)
5.1 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
5.2 品牌轉(zhuǎn)移，品牌戰(zhàn)略升級(jí)的前奏
5.3 企業(yè)品牌沒(méi)落或停滯不前的原因
5.4 企業(yè)品牌升級(jí)戰(zhàn)略的內(nèi)部路徑
5.5 企業(yè)品牌升級(jí)戰(zhàn)略的外部路徑
5.6 企業(yè)品牌升級(jí)戰(zhàn)略例舉――方太（1）、（2）、（3）
5.7 企業(yè)品牌升級(jí)戰(zhàn)略例舉――榮事達(dá)
六、企業(yè)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略
6.1 國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌國(guó)際化的認(rèn)知調(diào)查
6.1.1 大企業(yè)認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功建設(shè)了品牌
6.1.2 國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品正在向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍
6.1.3 多數(shù)公司制定國(guó)際化的品牌戰(zhàn)略
6.1.4 國(guó)際化品牌建設(shè)能夠提升企業(yè)聲譽(yù)
6.1.5 多數(shù)企業(yè)計(jì)劃在國(guó)外市場(chǎng)建立品牌
6.1.6 企業(yè)清楚建立國(guó)際品牌所面臨的挑戰(zhàn)
6.2 品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇及操作方略
6.2.1 家電制造企業(yè)三種國(guó)際化路線的借鑒意義
6.2.2 慎重的品牌定位――高端定位
6.2.3 慎重的品牌定位――中檔定位
6.2.4 慎重的品牌定位――低檔定位
6.2.5 恰當(dāng)?shù)钠放泼Q選擇
6.2.6 深度的品牌推廣規(guī)劃
6.2.7 理性的渠道合作策略
6.2.8 互補(bǔ)的品牌收購(gòu)戰(zhàn)略
6.2.9 聯(lián)想的國(guó)際化路徑分析
6.2.10 國(guó)際化品牌塑造是一個(gè)過(guò)程
品牌塑造培訓(xùn)
品牌塑造培訓(xùn)
課程背景：
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，
如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強(qiáng)者之林？如何迅速提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？
如何尋找營(yíng)銷精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您
一起探討“品牌塑造與經(jīng)營(yíng)”
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視
與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員
設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品
牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
培訓(xùn)對(duì)象：
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 、招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān)及相關(guān)人員
課程大綱：
第一模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和營(yíng)銷思維創(chuàng)新
1、市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。
案例：*通訊企業(yè)等三個(gè)案例講解
第二模塊：品牌營(yíng)銷的四種模式演變
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、品牌營(yíng)銷的十六大要素、
2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義
案例：*啤酒公司案例講解
第三模塊：如何精準(zhǔn)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP品牌營(yíng)銷把控能力提升
案例：經(jīng)典品牌的市場(chǎng)細(xì)分案例
2、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3、品牌市場(chǎng)定位分析；目標(biāo)品牌市場(chǎng)的選擇、品牌市場(chǎng)定位；
第四模塊： 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升
1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第五模塊：市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略把控能力提升
1、品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3、確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性
創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4、為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？:品牌定位的四個(gè)步驟
5、建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，理念識(shí)別、行為識(shí)別與視
覺(jué)識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
案例：世界*汽車品牌的定位、*五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
第六模塊：品牌經(jīng)營(yíng)的十大法則
1、品牌經(jīng)營(yíng)的十大法則
2、品牌經(jīng)營(yíng)的十大經(jīng)典案例講解。
品牌塑造策略培訓(xùn)
【開(kāi)場(chǎng)話題】
-從親歷生活小事引出關(guān)于營(yíng)銷手段多樣化的話題探討（10分鐘）
-探討一：您在購(gòu)物中如何體會(huì)品牌對(duì)銷售的影響，講一個(gè)這方面的實(shí)際小事。
-探討二：您為什么會(huì)相信品牌，是這個(gè)品牌的哪些因素影響了你的購(gòu)買行為？
【第一單元】影響購(gòu)買的因素——產(chǎn)品的五大組成部分
-整體產(chǎn)品論分析
-產(chǎn)品實(shí)體：產(chǎn)品的基本實(shí)用價(jià)值
-產(chǎn)品形體：產(chǎn)品的視覺(jué)影響和功能支持
-產(chǎn)品內(nèi)涵：產(chǎn)品的心理影響因素
-產(chǎn)品外延：產(chǎn)品使用過(guò)程中的消費(fèi)便利、安全、養(yǎng)護(hù)需求
-產(chǎn)品前景：產(chǎn)品自身的未來(lái)承諾價(jià)值
-用整體產(chǎn)品論來(lái)剖析本公司產(chǎn)品
-【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品與“整體產(chǎn)品”的要素對(duì)比
-【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品各個(gè)組成要素的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
-【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品在哪些方面具有特別競(jìng)爭(zhēng)力，為什么？
-產(chǎn)品之間是如何競(jìng)爭(zhēng)的？
-質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段：我們的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
-形體競(jìng)爭(zhēng)階段：我們產(chǎn)品的形體設(shè)計(jì)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
-品牌競(jìng)爭(zhēng)階段：我們的品牌是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
-綜合競(jìng)爭(zhēng)階段：我們的產(chǎn)品綜合實(shí)力如何？
【第二單元】綜合競(jìng)爭(zhēng)階段的品牌策略
-品牌是怎么形成的？
-品牌的構(gòu)成要素與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意義
-品牌戰(zhàn)略與品牌策略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例剖析
-品牌半徑理論
-品牌是雙刃劍
【第三單元】品牌與產(chǎn)品的企業(yè)背景
-品牌的分類
-產(chǎn)品品牌
-服務(wù)品牌
-企業(yè)品牌
-企業(yè)品牌的構(gòu)成要素及各個(gè)要素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值
-企業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品品牌的直接影響
-企業(yè)品牌的屬性
-企業(yè)品牌是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的？
-如何塑造企業(yè)品牌
-企業(yè)管理要素大全：企業(yè)管理羅盤剖析
-企業(yè)棋局觀：一個(gè)完整的企業(yè)及各板塊的內(nèi)在作用
【第四單元】品牌的賣場(chǎng)塑造策略
-賣場(chǎng)終端如何維護(hù)品牌
-顧客對(duì)品牌的認(rèn)知渠道
-當(dāng)一天促銷員：體驗(yàn)品牌如何影響顧客購(gòu)買
【第五單元】終端品牌塑造策略執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)
-終端品牌管理機(jī)制建立
-品牌是可以管理的
-品牌管理需要機(jī)制
-品牌管理機(jī)制的模式分析
-本公司適合什么樣的品牌管理模式
-終端品牌管理的新嘗試
-終端品牌管理對(duì)終端品牌管理員的素質(zhì)要求
-誰(shuí)是品牌管理員
-終端管理組織與流程設(shè)置
-渠道中的品牌管理員
-促銷員也是終端品牌管理員
-企業(yè)文化是用來(lái)養(yǎng)成的
-企業(yè)文化是“每一個(gè)人文化”的綜合體現(xiàn)
-素質(zhì)要求
-管理知識(shí)與營(yíng)銷知識(shí)
-個(gè)人素質(zhì)要求
-溝通能力
-執(zhí)行能力
-終端品牌管理常見(jiàn)問(wèn)題與技巧
-渠道中
-終端賣場(chǎng)
【第六單元】交流自查
-清晰描述本公司品牌戰(zhàn)略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰(zhàn)略的要求？
-在日常工作中，有無(wú)發(fā)現(xiàn)與品牌管理不吻合的行為？
-公司行為有無(wú)違背品牌文化的行為？
-為公司品牌建設(shè)建設(shè)提建議。
