國際貿易風險防范培訓
《國際貿易全流程實操及最新案例解析》課程大綱
一、國際貿易術語的使用及常見問題
1、Incoterms2020 的11個貿易術語的費用、責任及風險劃分
2、FOB、CFR、CIF等常用國際貿易術語的異同點
測驗題
3、不同貿易術語使用中的風險及防范
3.1. 對貿易術語理解錯誤
案例： 中國某公司與英國某公司簽訂出口合同，約定CIF弗利克斯托。英國公司收到了中國公司寄出的裝運單據，貨物也到達目的港，
英國公司要求貨物必須送到該公司位于曼徹斯特營業地的倉庫，否則就要棄貨。雙方協商不成，怎么辦？
3.2 貿易術語與出口合同有關條款應匹配
案例：某年3月，CN公司與B公司按照CIF條件簽訂了一份出口某種日用工業品的合同。由于考慮到該商品的季節性很強，
買方要求在合同中規定貨物必須在4月底之前運達目的港，以保證5月初投入市場，過期買方不再接受貨物。賣方為了賣得好價錢，
同意了賣方的條件，并在合同中做出了明確規定。賣方在合同規定的裝運期內發運了貨物，然而載運貨船在途中發生故障，修船延誤了時間，
結果貨到目的港已是5月中旬，買方拒絕接受貨物，并提出索賠，買方的主張有理嗎？
3、離岸價格除了FOB還有哪些? 到岸價格除了CIF還有哪里？有何區別？
4. 注意事項
二、國際貿易結算(包括匯付、托收、信用證等）
1、各種國際貿易結算方式的操作流程
2、各種結算方式的優缺點及安全性比較
3、開具信用證方面的知識點，信用證中，有哪些條款是不能接受的？
4、外貿單證的種類及填制技巧
4.1 商業發票
4.2 保險單
4.3 產地證：
4.3.1 一般原產地證（C/O））
4.3.2 自貿協定FTA原產地證和
RECEP原產地證相關知識點
三、國際買賣合同的訂立及注意事項
1、出口商品品質、數量、包裝的表示方法
2、國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款
3、國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇
4、出口商品的定價組成、成本核算、傭金與折扣及價格條款
5、合同訂立步驟
四、國際貨物買賣合同的履行
1、出口方開始備貨的前提條件
2、貨、證、船、款各環節的銜接
3、合同中的物權轉移點、風險劃分點、費用承擔點
五、國際貨物運輸
1、海洋、航空運輸方式的運價組成與計算技巧
2、如何選擇承運人或國際貨運代理
3、海洋運輸中的風險與防范
六、海關通關及外匯監管注意事項
七、檢驗檢疫的時間、地點、報檢流程
八、出口退稅及風險防控
九、國際貿易風險（糾紛與欺詐）防范與解決
1、易產生糾紛與欺詐的環節（進出口貿易十大主要風險）
(1) 貿易條款風險（合同條款有缺陷，L/C條款等）
(2) 交易主體風險 （客戶有欺詐行為，不履約，信用風險，自身風險，事后索賠，退稅風險等）
(3) 市場風險（價格風險，匯率風險等）
(4) 政策風險（國家政局不穩，政府更迭等）
(5) 結算環節風險（支票，T/T，L/C軟條款，D/P，D/A和O/A項下買方違約，O/A，出口信用保險，拒絕贖單等）
(6) 運輸環節風險（非物權單據，無單放貨，FOB+指定貨代等）
(7) 通關環節風險（海關編碼，海關查驗，商檢等）
(8) 知識產權風險（參展、通關時防范，專利、商標侵權等）
(9) 不可抗力（情勢變更）
(10) 爭議解決及合規風險
案例：郵件通知付款方式變更進行詐騙
其他網絡騙子范例
2、糾紛（爭議）的預防與處理：
2.1.1爭議的預防
2.1.2 貿易爭議發生的原因
2.1.3 常見的規避風險措施
1) 規避政治風險和商業風險。賣方可投保出口信用險；將應收賬款轉讓給收購商（保理）等。
2) 規避匯率變動風險。如爭取使用”硬幣”(出口)或者”軟幣”(進口)交易;
遠期結售匯（鎖定遠期外匯匯率---案例）、遠期外匯買賣等。
* 遠期匯率預約方法注意事項。
* 匯率預約參考的標準是？如中間價？
* 外匯牌價中的現鈔買入賣出價，現匯買入賣出價，中間價的概念？
提問：為什么買入價比賣出價要低？
提問：為什么現鈔買入價要明顯低于現匯買入價？
提問：為什么有的外幣的現鈔賣出價和現匯賣出價一樣？
提問：為什么有的外幣現鈔賣出價比現匯賣出價高？
3）規避運輸風險。如投保各種貨物運輸險。
4）規避支付風險。如投保“賣方利益險”，采用即期D/P支付或者L/C支付
方式等。
5）規避知識產權風險。如在合同中訂立知識產權風險歸屬，投保，知識產權責
任保險等。
2.2 索賠的種類
2.2.1 貿易索賠
2.2.2 運輸索賠
2.2.3 保險索賠
2.3 索賠條款
2.4 爭議的處理：協商，調解，仲裁，法院訴訟
為什么我們建議外貿合同仲裁而不是訴訟？
十、進口和出口流程
1、進口貿易時必須注意的事項
2、出口貿易時必須注意的事項
3. 進口和出口流程圖
