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銷售精英訓(xùn)練營培訓(xùn)
打造ToB型銷售人才的黃埔軍校
項(xiàng)目背景：
面向企業(yè)和組織端進(jìn)行銷售的ToB型銷售人才，難招聘，難培養(yǎng)一直都是職場熱議的話題，為什么銷售崗位這么難招聘和培養(yǎng)：一是傳統(tǒng)思想對(duì)銷售工作的認(rèn)知，認(rèn)為銷售工作不穩(wěn)定；二是沒有信心，怕做不好，做不出業(yè)績被淘汰；三是沒有專門學(xué)習(xí)銷售的學(xué)科，不知道怎么做；四是認(rèn)為銷售工作有求于別人，沒有面子；五是認(rèn)為銷售工作有業(yè)績壓力，導(dǎo)致職場銷售崗位供求關(guān)系失衡，企業(yè)大量需要優(yōu)秀的銷售人才，人才資源中有很多可以做好銷售的人才沒有選擇銷售崗位。
經(jīng)過調(diào)研其實(shí)很多大學(xué)生畢業(yè)生也是想嘗試銷售崗位這份具有挑戰(zhàn)性的工作，但苦于不知道如何才能做好，也不知道企業(yè)會(huì)給自己多次時(shí)間適應(yīng)銷售工作，學(xué)校和企業(yè)方對(duì)從校園人轉(zhuǎn)換成銷售人的交接和培訓(xùn)缺失，導(dǎo)致很多想做銷售的人放棄了大有前途的銷售職業(yè)；
卓翰咨詢成立項(xiàng)目小組，搭建應(yīng)屆生和企業(yè)銷售人才需求的培養(yǎng)基地為企業(yè)輸送和培養(yǎng)專業(yè)的ToB銷售人才，讓更多的人愿意從事銷售工作，擅長銷售工作，愛上銷售工作，讓企業(yè)在招聘和培養(yǎng)銷售人才不再難，滿足企業(yè)快速發(fā)展需要。
 
培養(yǎng)對(duì)象：
立志從事ToB銷售模式（面向企業(yè)或是組織進(jìn)行銷售）的大專以上學(xué)歷應(yīng)屆生、畢業(yè)不超過2年的專本科生，企業(yè)自己招募的銷售新人。
 
培養(yǎng)形式：
包括課堂授課、模擬教學(xué)、一對(duì)一模擬、情景演練、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練，匯報(bào)總結(jié)等多種教學(xué)方式，幫助學(xué)員快速全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)ToB銷售人員必須具備的銷售能力，從容應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的銷售工作戰(zhàn)。
 
項(xiàng)目目標(biāo)：
本項(xiàng)目的目標(biāo)是為企業(yè)培訓(xùn)優(yōu)秀的ToB銷售人才，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決ToB銷售人才與企業(yè)需求的脫節(jié)，讓來學(xué)習(xí)的每位同學(xué)都能在銷售思路，銷售方法、銷售技巧上有全面的學(xué)習(xí)和掌握，能勝任銷售崗位的要求，為社會(huì)和所服務(wù)公司創(chuàng)造價(jià)值。
 
項(xiàng)目特色：
激勵(lì)性：幫助學(xué)員重建信心，相信自己一定能把銷售工作做好，自信心是把銷售工作做好的前提。
 
實(shí)戰(zhàn)性：本項(xiàng)目培訓(xùn)的最終目標(biāo)是讓學(xué)員走向銷售崗位把銷售工作做好，銷售工作以數(shù)字說話，課程我們完全模擬真實(shí)銷售場景，聚焦做好銷售工作展開。
 
適應(yīng)性：我們不僅培訓(xùn)學(xué)員如何做事，更培訓(xùn)學(xué)員如何做人，如何更好的融入即將加入的團(tuán)隊(duì)，如何更好的發(fā)展自己，讓學(xué)員不僅有能力而且更廣的適應(yīng)性。
 
課程設(shè)置：

1. 節(jié)省招聘成本：報(bào)名人員會(huì)經(jīng)過層層篩選，這樣節(jié)省了企業(yè)招聘成本，包括：時(shí)間成本，人力成本，廣告成本，篩選成本等；
2. 節(jié)省培訓(xùn)成本：經(jīng)過培訓(xùn)，學(xué)員已經(jīng)掌握初步進(jìn)入市場需要的銷售能力，節(jié)省了企業(yè)銷售培訓(xùn)成本；
3. 縮短成長周期：經(jīng)過培訓(xùn)后的學(xué)員在更快進(jìn)入銷售角色，掌握了基本銷售技能，縮短了銷售成長周期。