打造高績(jī)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
| 開(kāi)課期數(shù) |
開(kāi)課時(shí)間 |
星期 |
課程費(fèi)用 |
開(kāi)課地點(diǎn) |
| 第一期 |
2022年05月14-15日 |
周六一周日 |
4680元 |
上海 |
| 第二期 |
2022年06月18-19日 |
周六一周日 |
4680元 |
深圳 |
| 第三期 |
2022年09月17-18日 |
周六一周日 |
4680元 |
成都 |
| 第四期 |
2022年09月24-25日 |
周六一周日 |
4680元 |
上海 |
| 第五期 |
2022年10月22-23日 |
周六一周日 |
4680元 |
深圳 |
| 備注 |
費(fèi)用包括：午餐、學(xué)員教材、增值稅專(zhuān)用發(fā)票、聽(tīng)課費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)等。 |
【引言】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過(guò)程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
【課程目標(biāo)】
培訓(xùn)中高層銷(xiāo)售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題：
- 績(jī)效把脈--銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用
- 你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知
- 讓合適的人做銷(xiāo)售--銷(xiāo)售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工
- 讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力
- 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略
- 讓員工充滿(mǎn)斗志與激情--激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷(xiāo)售人員
【培訓(xùn)方式】
現(xiàn)場(chǎng)分組團(tuán)隊(duì)打造PK體驗(yàn)
情景式團(tuán)隊(duì)打造業(yè)績(jī)的提升與變化
案例研討互動(dòng)
自我團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與診斷及改進(jìn)方法
現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)與目標(biāo)達(dá)成對(duì)賭
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷
案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)
- ?領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人
- ?找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
- ?100%責(zé)任的思維
- ?部門(mén)績(jī)效與企業(yè)績(jī)效
- ?組織能力的三大要素
- ?團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法
- ?組織的績(jī)效模型
- ?帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
- ?帶人心（凝聚力）
- ?帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）
- ?帶成長(zhǎng)（技能）
- ?帶效率
- ?團(tuán)隊(duì)的四大核心要素
- ?團(tuán)隊(duì)如何搭建
- ?高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
- ?團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷
二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
案例：新上任的中層到底怎么了
- ?管理者的問(wèn)題調(diào)查
- ?管理者的一大糾結(jié)
- ?管理者的兩大并發(fā)癥
- ?管理者的三大死穴
- ?管理者的四大錯(cuò)位
- ?管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效
- ?從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
- ?不同層管理者在組織中的位置
- ?管理者工作的四大目標(biāo)
- ?營(yíng)銷(xiāo)管理者的九大職責(zé)
三、員工的識(shí)別與培養(yǎng)
- ?營(yíng)銷(xiāo)管理者的人力資源職責(zé)
- ?銷(xiāo)售員工招聘甄選的黃金法則
- ?職業(yè)化銷(xiāo)售顧問(wèn)的三大要素
- ?職業(yè)化銷(xiāo)售的五重境界
- ?銷(xiāo)售人員五力模型
案例：銷(xiāo)售部小王到底怎么了？
- ?團(tuán)隊(duì)成員4類(lèi)風(fēng)格分析
討論案例：識(shí)別員工的溝通風(fēng)格
- ?銷(xiāo)售人員發(fā)展的4個(gè)階段
- ?識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
- ?怎樣做到知人善用
- ?定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
- ?跟蹤員工技能的提升
- ?識(shí)別員工在不同階段的需求
- ?針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
- ?建立銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與壓模體系
- ?建立師徒機(jī)制
- ?編制銷(xiāo)售手冊(cè)與案例集
- ?銷(xiāo)售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
- ?銷(xiāo)售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
- ?如何作案例分享與復(fù)盤(pán)
四、提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
- ?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
- ?管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
- ?領(lǐng)導(dǎo)力的識(shí)別與診斷
- ?人格魅力模型
- ?提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣
- ?有情領(lǐng)導(dǎo)/無(wú)情管理/絕情制度
- ?改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
- ?關(guān)懷下屬的難處
- ?包容與原則
- ?尊重下屬
- ?信任與檢查
- ?支持與幫助
- ?在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)
- ?讓員工參與決策
- ?團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
- ?分享會(huì)
- ?員工生日
- ?節(jié)日活動(dòng)
- ?體育活動(dòng)
- ?隊(duì)歌傳唱
- ?團(tuán)隊(duì)聚餐
- ?微信群互動(dòng)
- 改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍
- ?控制情緒
- ?如何問(wèn)員工問(wèn)題
- ?解決問(wèn)題ABC三部曲
- ?如何做到同理傾聽(tīng)
- ?如何引導(dǎo)員工說(shuō)出解決方案
- ?教練式溝通的流程與秘訣
- ?如何應(yīng)對(duì)員工請(qǐng)示答案
- ?下達(dá)指令的五步法
- ?如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
五、管理授權(quán)
- ?為什么員工不斷地在請(qǐng)示
- ?管理過(guò)程的動(dòng)車(chē)思維
- ?從他主到自主
案例：自主才會(huì)承擔(dān)
- ?授權(quán)的四大好處
- ?授權(quán)的原則
- ?授權(quán)的方法
- ?授權(quán)的步驟
案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)
- ?授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
- ?能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶(hù)的退換貨如何處理
六、銷(xiāo)售員工的高效激勵(lì)
- ?員工的行為與動(dòng)機(jī)分析
- ?員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
- ?員工動(dòng)力的4大來(lái)源
- ?提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的工具和機(jī)制實(shí)操
- ?目標(biāo)激勵(lì)
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
演練：團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
- ?表?yè)P(yáng)與批評(píng)
- ?標(biāo)桿推崇法
- ?表?yè)P(yáng)的藝術(shù)與批評(píng)的技巧
視頻《鷹隼大隊(duì)》
- ?慶祝成功
- ?職業(yè)生涯規(guī)劃
- ?激勵(lì)員工6大黃金法則
案例： 為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見(jiàn)更大？
講師介紹
汪奎 老師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
- 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）認(rèn)證
- 國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
- 西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)碩士
- 西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師
- 2016年度中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)視頻評(píng)選冠軍
- 10年的營(yíng)銷(xiāo)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
- 13年?duì)I銷(xiāo)管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)
- 8年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景
- 7年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷
- 300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢(xún)經(jīng)歷
- 被學(xué)員稱(chēng)為“中國(guó)最接地氣實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師”
【授課風(fēng)格】
汪老師是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)家，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與管理工作二十多年，具有十幾年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)各部門(mén)和銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，能針對(duì)企業(yè)的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。同時(shí)具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶(hù)銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、渠道管理、客戶(hù)服務(wù)管理等全方面流程和實(shí)戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。
汪老師以獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動(dòng)，系統(tǒng)工具與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實(shí)際問(wèn)題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進(jìn)行學(xué)員演練，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評(píng)。
【授課經(jīng)歷】
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