華為企業文化培訓
課程背景：
華為于1987年成立，其創辦之初無技術、無產品、無資金、無人才。但僅僅30年，華為就成為了年銷售額近9000億，擁有十幾萬員工，而且在受到*制裁的2020年，實現了銷售和利潤的雙增長。
華為的成功讓社會企業爭相學習，但任正非明確表示：華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學得會。其實學習華為，不僅要學習華為的做法，更要學習華為成功背后的邏輯，也就是華為文化和管理機制的建設。
課程從道法術三層次，從華為文化和管理的核心出發，理清文化建設和管理的本源。其次，課程分享華為的四大管理思想/機制，從理論高度指導華為文化建設和干部管理。最后，課程通過分享華為以客戶為中心、以奮斗者為本的企業文化和華為干部管理實踐等，讓我們全面認識華為文化和管理的實際操作。
課程核心內容和理論均來自于華為六君子核心觀點和講師親身體會，而且從道法術三層面向您立體呈現華為企業文化建設和干部管理的機制和實操
課程收益：
● 學習華為的發展之路，了解華為成功的頂層設計和任正非的管理思想；
● 了解華為的企業文化及企業文化打造，體會華為“亞文化”
● 深入學習華為文化建設和管理的四大武器及其背景和邏輯
● 學習華為以客戶為中心的價值主張，以及華為以客戶為中心的各種做法
● 學習以奮斗者為本的主線“價值創造、價值評價和價值分配”
● 深入學習華為基于文化機制下的干部管理和人員管理
課程對象：中高層管理團隊
課程大綱
第一講：華為成功沒有秘密
一、三層次看看透華為
1、到底向華為學什么
2、黃金圈法則看透華為
二、華為發展和變革
1、華為的輝煌成長史
2、輝煌背后的變革史
3、華為的變與不變
4、華為成為*企業贏的道理
三、華為成功的頂層設計
1、華為頂層設計
2、長期價值主義導向
3、企業家精神和思想系統化
4、企業文化的打造和落地
第二講：華為的企業文化和管理的打造
一、企業文化是華為成功的利器
1、企業文化的含義
2、企業文化的作用
二、眾所周知的“華為文化”
1、以客戶為中心 以奮斗者為本
2、狼性文化
3、其他華為“典型文化”
1）軍事文化 2）工號文化 3）墊子文化 4）賽馬文化
三、華為企業文化體系建設
1、華為基本法和背后的故事
2、華為文化的源頭
3、華為文化三層次建設
1）頂層設計和管理思想
2）與時俱進的管理方法
3）腳踏實地的落實企業文化
第三講：華為企業文化建設和人員管理的四大武器
一、持續奮斗和創新是生態建設
1、以價值觀為核心的系統建設是源泉
2、華為文化建設和人員管理的四大武器
二、華為的三高機制激發奮斗和創新
1、高壓力
2、高績效
3、高回報
三、華為的灰度哲學
1．包容是一種力量
2．灰度就是堅持目標導向的靈活性
四、以小熵理論為基礎，打造華為創新活力引擎
1、熵增和熵減
2、華為活力引擎模型
五、人力資源價值鏈建設
1、華為人力資源價值管理循環體系
2、指定奮斗者機制，創新奮斗者機制
第四講：華為企業文化兩大核心
一、以客戶為中心
1、為客戶服務是華為存在的*理由
1）華為的成功就是長期關注客戶利益
2）客戶是華為發展的原動力和華為之魂
3）以客戶為中心以生存為底線
2、華為的價值主張
1）客戶的價值主張決定華為的價值主張
2）華為靠優質產品和服務取勝
3）以客戶痛點為切入點幫助他們解決面向未來的問題
3、質量是華為的生命
1）以質量為核心，絕不走低價格、低成本、低質量的道路
2）建立大流量的大質量體系
3）品牌的核心是誠信，誠信的保證是質量
4、追求合理利潤
1）華為商業模式及成功之道
2）內部挖潛，確保未來投入
5、客戶滿意是衡量一切工作的準繩
1）客戶滿意是華為生存的基礎
2）一切行為都以客戶滿意程度作為評價標準
3）內部客戶滿意是華為內部高效運作的標尺
二、以奮斗者為本
1、奮斗者為本就是以價值創造者為本
1）奮斗者的特點
2）奮斗者機制
3）以奮斗者為本，拉開差距
2、力出一孔利出一孔
1）全力創造價值
2）正確評價價值
3）合理分配價值
第五講：華為干部管理和員工管理
一、華為干部管理是華為經營的核心
1、準確定位，聚焦關鍵：華為人的“砍頭、砍屁股和砍四肢”
2、干部是企業第一戰略資源，也是*的威脅源
3、華為干部三要素：使命、責任和能力
4、華為各級管理者的定位
二、華為干部管理七步曲
1、明確使命與責任：干部四項重點工作+不同發展階段下干部的使命與責任
2、建立干部標準：干部四力是取得高績效的關鍵行為+干部要能上能下
3、干部任用程序：干部任用流程：三權分立+干部配備的八條原則
4、干部能力發展：干部之字形能力發展+7-2-1模型是干部發展中的主要模式
5、干部評價與激勵：干部評價與激勵的三項基本做法+干部評價和激勵的四個方面
6、干部梯隊建設和后備干部培養：核心理念：從實戰中發展干部+四大手段
7、干部監察
三、華為員工管理之法
1、給員工傳遞壓力
2、與奮斗者分享利益
3、激活沉淀員工
4、營造歸屬感
華為企業文化培訓
【課程背景】
華為用近三十年的時間不斷深化“以客戶為中心”的企業價值觀，以此牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰。在以客戶為中心的企業文化引領下，一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信設備產業的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。
如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業家的首要責任，也是企業基業長青、活力永動的基礎。
本課程剖析了華為企業基本價值觀和落地實踐經驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業提供借鑒和啟迪，協助企業構建“以客戶為導向”的價值觀運營機制。
【課程收益】
了解以客戶為中心的價值觀內涵
華為企業文化落地運營的四大抓手
學習以滿足客戶需求為目標的業務流程設計
掌握如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地的方法
掌握用企業文化牽引員工發展的工具和方法
學會如何營造積極向上的工作氛圍，使員工樂盡其能
理解華為組織變革的思想，如何通過組織變革打破部門壁壘、快速響應客戶
各類案例剖析、學員沙盤模擬
【課程對象】董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等
【課程大綱】
第一篇 華為企業文化的背景和內涵解讀
1、 人民軍隊建軍思想對任正非的啟示
2、 企業價值觀的普世內涵
3、 為什么“以客戶為中心”被華為奉為企業價值觀的核心
4、 華為企業核心價值觀的解讀
5、 激發組織活力的熵減原則
【案例】跨國巨頭的隕落
6、 華為企業文化的演變過程和關鍵事件
7、 常見的企業文化誤區
8、 華為企業文化落地的四大抓手
第二篇 面向客戶價值創造的干部發展機制
1、干部的標準（價值觀認同、自驅型品格）
1) 明確使命和目標是團隊前行的指路明燈
【案例討論】華為手機業務的歷程
【案例討論】如何讓財務成為公司業務的重要支撐點
2) 承擔責任，敢于決斷，成為團隊的旗幟
克勞塞維茨在其名著《戰爭論》中有一句名言：“當戰爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發出的微光，指引著你的隊伍前進。”
【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處
3) 目標結果導向——目標刻在鋼板上
【案例討論】余承東的起飛獎
2、干部的選拔
1) 干部選拔四象限
2) 將軍是打出來的：宰相起于州郡、將軍發于卒伍
3) 建立干部資源池、高密度人才儲備
3、協助干部轉身
干部轉身四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）
【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”
4、華為干部發展機制
1) 基層干部重在巡戰（縱深發展）：“7-2-1”干部發展模型
2) 中層干部要拓展維度（橫向發展）：“之字形”干部發展模型
3) 高層干部要有高度：戰略思維、文化建設
4) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核
5) 干部能上能下，待遇能升能降
【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義
5、干部的獎懲機制
1) 華為薪酬結構和TUP計劃——讓拉車的多過坐車的
2) 華為的績效評價機制
3) 華為四大精神激勵大法
第三篇 面向客戶的業務流程設計
1、 “深淘灘、低做堰“的企業經營理念
2、 華為公司流程體系解析
3、 客戶洞察是一切業務活動的原點
【案例】華為云的千萬訂單
4、 緊緊圍繞客戶需求的端到端的業務流程設計
5、 業務授權機制——如何讓決策快速響應市場需要
【案例】流程化營銷體系的應用—某CRO企業
【案例】華為集成研發流程設計
第四篇 面向客戶的業務模式設計
1、業務模式設計的四大要素
2、選擇客戶是業務模式設計的重點
【案例】華為為什么進入消費者業務？
3、圍繞客戶需求設計價值主張
【案例】華為智能汽車業務的品牌賦能策略
【案例】某食品機械企業的業務模式轉型
第五篇 面向客戶的組織體系設計
1、 更好地響應客戶的敏捷型組織——華為組織體系的演變過程及特點
【案例】解密華為的藍軍機制—以打倒華為為使命
2、 華為業務組織的最基本型態——“鐵三角”
3、 “鐵三角“面向客戶的職責和角色轉型
4、 “鐵三角“在端到端業務流程中的運作
5、 “班長的戰爭“——前線和后方的分工和協同機制
6、 賦能機制——如何“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火“
第六篇 企業文化的活化運營機制
1、從虛到實——華為企業文化落地三板斧以及帶給我們的啟示
2、沉淀熬湯，凝聚共識
3、組織卷入、制度保障
【案例分析】 客戶認證引發的KPI設計
4、五大五小、文化活化
5、營造氛圍，讓企業文化“聽得到、看得見、摸得著”
【案例分析】 市場干部大辭職的深度分析
第七篇 回顧總結 & 問答
華為企業文化培訓
【課程背景】
1987年任正非先生集資2.1萬成了華為公司，2014年，華為銷售額達到2882億元，凈利潤280億元，超越愛立信、諾基亞等眾多國際巨頭，成為世界上*的通信設備制造商，在100多個國設有辦事處和子公司，華為已經成為一家跨國集團公司。
華為是中國企業的一個奇跡，也是世界通信企業的一個奇跡。資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業產品都是人類智慧創造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……
對于華為的成功，市場上提到最多的是華為狼性文化，但是大部分對華為的解讀都是只言片語，甚至是誤導。
本課程以培訓師在華為15年的親身經歷，為你系統地解讀華為的企業文化與成功之道！
【課程收獲】
理解華為是構建文化的
了解華為的決策模式
了解華為的產品研發管理之道
了解華為的市場成功之道
了解華為的人力資源特色
了解華為的采購管理特色
了解華為的創新特色
【學員對象】
企業中高層管理者及其他對管理感興趣的經理人。
【課程大綱】
1、華為精神與華為文化
1.1 華為奇跡的由來
1.2 全面解讀華為的愿景、使命
1.3 全面剖析華為的核心價值觀
1.4 如何建立一個企業的企業文化
2、華為的決策機制
2.1 如何避免議而不決、拍腦袋決策
2.2 如何破處本位主義
2.3 如何打造超強的執行力的
3、華為的產品管理模式
3.1 華為為什么要削足適履引人IBM管理模式
3.2 洞察客戶需求，捕捉商業機會，抓業務增長
3.3 全面解讀產品管理的三大流程
4、華為的市場特色
4.1 華為如何分析和評估市場機會點
4.2 華為如何做市場戰略
4.3 華為如何做客戶關系
4.4 華為的品牌宣傳策略與方法
5、華為的人力資源與績效管理特色
5.1 華為的分配制度
5.2 華為的人力資本觀
5.3 如何對待犯錯誤
5.4 華為的新員工培養機制
5.5 華為的干部政策與三權分立
5.6 華為的優秀人才標準
5.7 華為的任職資格管理方法
5.8 華為的榮譽激勵機制
6、華為的采購管理特色
6.1 采購理念與戰略
6.2 物料評估方法
6.3 供應商管理流程
6.4 采購決策機制
7、華為的創新特色
7.1 全面解讀任總創新思想的精髓
7.2 華為的對過去20年成功的總結
7.3 華為未來的創新策略
